领跑木业赢得尊重【一】

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领跑木业赢得尊重【一】

来自：香港俏佳人板材，中国板材大品牌时间：2014-11-02 15:44:21 浏览次数：次

引：当我深深的热爱所从事的板材行业，并立志把她作为我终生事业的时候，承担责任，就是一种美德，一种快乐！

领跑木业赢得尊重【一】

——我们在打造中国板材行业的劳斯莱斯

板材行业，鱼目混珠，短短几年间，中国木业品牌如雨后春笋般成长，到处充斥着信口雌黄，和不负责任的“浪漫”承诺。各板材企业以品牌“专卖”、“连锁”等概念尽“忽悠”之能事招商，很多板材经销商在一些业务人员的“忽悠”下，做了“水货品牌”，招商完了，出现“一锤子买卖”的情况，经销商大呼上当，而且浪费了时间、人力和物力。看着这些板材经销商的痛苦与酸楚，本着严谨的职业道德与对社会的责任感，有必要让经销商明白“真假孙悟空”如何辨别。

香港俏佳人在中国大陆隆重上市后，倍受国内经销商关注。香港俏佳人的专业与权威引来了板材行业的广泛关注，众多木业企业老板对香港俏佳人连锁的“高起点、高标准”的品牌定位，给了高度的赞许；对香港俏佳人连锁的“精耕细作，确保每个香港俏佳人连锁店都是当地市场的领跑者，都是销售量和品牌美誉度最高的连锁店”的品牌运营战略表示钦佩和支持。中国各大木业基地的制造商巨头都纷纷支持香港俏佳人的发展，香港俏佳人短短一个月时间内，开了10家钻石级连锁店，每一个香港俏佳人连锁店在当地市场开业后，香港俏佳人以“放心选材、透明消费”的理念旗开得胜，一炮走红，引起了很大的市场震动，当地板材市场全面洗牌。一个单店月度最高业绩近100万（纯板材），香港俏佳人板材成为各区域市场老百姓家装板材的首选品牌。

当“真孙悟空”所向无敌的时候，“假孙悟空”出来招摇撞骗了。香港俏佳人以真正的品牌专业化、标准化、差异化和精细化管理深入人心的时候，部分中小板材批发商开始模仿香港俏佳人，比如：

香港俏佳人在产品组合、产品展示方面有自己独特的个性和商业模式。香港俏佳人上墙纸、地板，某品牌跟着上墙纸、地板；香港俏佳人在装饰板样品展示区，用了三个画面，某品牌跟着摆放三个画面。更可悲的是模仿的画面（三口之家）都一样！我在6年前创办了板材行业首张企业报纸，某品牌跟着模仿搞一份报纸出来，报纸的风格与字眼都一模一样。实在很悲哀呀！如果模仿都能做大做强，全世界不可能有微软比尔盖茨、和记黄铺李嘉成、海尔张瑞敏的成功！板材行业是靠技术、实力、智慧与创新发展的，靠“忽悠”与“模仿”是不可能有未来的！如果一个人在一个中国木业没有10年以上的沉淀，就开口给你说如何管理板材店、板材生意如何做大做强、板材品牌如何差异化塑造等等，我相信，木业行家会笑你的！

这就是典型的“经常被模仿，从未被超越”！说到这里，给大家讲一个有趣的小故事：
一个农民到城市里来，看到了城里人穿西装，他也跟着买件西装（实际买的是夹克），穿在身上，但脚上穿的是有两个窟窿的破解放鞋，然后满城跑，说，你们看，我也是和你们城里人一样了，城里人笑了，世界如此有乐趣！（没有瞧不起农民的意思，只是借用农民这个概念与词汇罢了！）

模仿者与跟随者永远只能模仿外在的东西，内在的气质与素养是他们永远模仿不了的！盗版永远是盗版，盗版的品质永远比不了正版！

如何辨别城里人还是农村人？很简单，第一，你看他的鞋上有没有两个窟窿（看管理细节）；第二，让城里人和农村人站一起，分别讲一堂名为“对城市生活的感受”的演讲（看对木业的专业度、对企业经营的战略与战术、对终端的精细化管理等等）。这两个方法，都可以马上辨别出真假城里人！

说到这里，专业的木业品牌究竟如何界定呢？

1、    看产品产品是任何品牌的基础。板材包括：生态板、细木工板、装饰板、胶合板和石膏板等，专业的木业品牌其板材系列有绝对的市场竞争力，要么产品线有明显的差异化，要么板材的性价比有绝对优势，要么板材品质在行业独树一帜。如果某品牌在这几个方面都没有任何优势，那就谈不上任何竞争力了。

2、    看管理专业的木业品牌其管理一定先进！管理分总部管理和终端连锁店管理。总部管理是否标准化、流程化和制度化，终端连锁店管理是否专业化、精细化。具体说，你看这个品牌能否给你系统的战略和战术讲解，比如如何做绩效考核，如何目标管理，如何培训店长与导购员，如何招人、留人、激励人，如何营造积极上进的企业文化，如何建立科学、完善的店面管理制度等等。优秀的管理是创造良好业绩的前提。没有管理，就没有品牌！

3、    看品牌营销任何专业的品牌，都一套成功的品牌营销推广策略。具体点说，品牌广告宣传是否系统化、专业化，品牌促销是否行之有效，终端店面建设是否统一、有品位与个性，产品卖点是否科学、真实与差异化，营销推广方面是否有科学、可行的营销实战方案（比如：小区、装饰公司、设计师、工程等等）。如果是专业的木业大品牌，这些方面都有详细的文件和标准！

4、    看团队什么样的人，做什么样的事！专业的木业品牌一定有优质、高效、高素质的团队。你可以从销售人员和销售经理的谈话中观察对方的团队是否专业，是否是训练有素的“正规军”。你可以问这些业务人员一些专业话题，比如：什么是营销4P，对销售人员的绩效考核有哪些关键指标，板材的生产工艺与分等标准等等。当然，还可以从业务人员的仪容仪表、销售工具及沟通技巧等方面去考察这个品牌的团队素质如何。人才是品牌得以发展的保障，离开人才去谈品牌发展，是空话，是美丽的谎言！

5、    看企业文化（领导者）一个企业能否做大做强，很大程度取决于这个企业的领导者的思想与眼光。企业领导者的高度决定这个品牌的高度与未来。企业文化等同于一个人的性格与气质，企业文化是企业领导者思想的外延。优秀品牌的企业文化是积极的、健康的、充满激情和战斗力的！这样积极上进的企业文化将团队的价值最大化，团队的凝聚力最强，团队的工作效力和服务能力也是最优的！和优秀品牌打交道，经销商可以感受到一种向心力、凝聚力、归宿感和自豪感！如果一个企业的领导者有思想、有境界，在中国木业有10年以上的沉淀与历练，有高度的社会责任感，有“上善若水”的人格魅力，那么这个品牌自然是专业的木业品牌，必然是有大未来的品牌！

从以上五个方面去评价和分析，我相信，你可以很精确的判断出哪个是真正专业的木业大品牌，“真假孙悟空”自然就现身了！

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